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12 Mois

Commerce - vente

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Certificateur: Cette formation " RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE " prépare au titre "MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING", titre certifié de niveau 7, codes NSF 312p 312n et 312m, enregistré au RNCP le 21/01/2021, délivré par EDUCSUP et ADEFI FORMATION.

Modules

Développement commercial

Management de projet

Marketing

Communication

Négociation

Stratégie d'entreprise

Gestion financière

Comm. digitale et réseaux sociaux

Gestion

Management d'équipe

Missions

Analyser l'environnement socio-économique, réaliser les études de marché et l'analyse des diagnostics. 

Elaborer la stratégie de communication marketing intégrée, définir la stratégie de communication et élabrer la stratégie marketing

Mettre en place le plan de communication multicanal, développer les partenariats, et piloter les projets de communication marketing

Mettre en place les projets, évaluer les risques, mettre en place les actions de communication marketing en adéquation avec la stratégie promotionnelle du projet

Evaluer les résultats, prendre en compte la dimension management durable d'un service marketing communication et gérer les équipes dans un contexte de transition

Piloter le service, en contrôler les performances et coordonner les équipes. Participer à la démarche qualité, au développement de la RSE, et piloter le développement commercial de l'entreprise / business unit

Définir la stratégie commerciale

Compétences acquises

( Cette formation est composée de 4 blocs de compétences :  RNCP35208BC01 - Elaborer la stratégie commerciale et marketing,  RNCP35208BC02 - Mettre en oeuvre la politique commerciale, RNCP35208BC03 - Manager une équipe et un réseau commercial, RNCP35208BC04 - Mesurer la performance commerciale )

01

Analyser le marché de l'entreprise et en réaliser les différentes veilles ( commerciales, technologiques.. )

02

Déterminer les stratégies d'entreprise, élaborer et piloter les plans d'actions ( commercial, communication ..)

03

Piloter son activité et manager les équipes commerciales

04

Conquérir de nouveaux clients, fidéliser et/ou fertiliser la clientèle confiée ( grands comptes )

05

Négocier et conclure des affaires en tenant compte de leur rentabilité 

06

Gérer les clients de type grands comptes et maîtriser les budgets

Modalités de formation

Présentiel

Vous suivez votre formation à l'école et assistez aux cours physiquement.

Présentiel adapté

Vous suivez vos cours quand vous êtes disponible, avec plusieurs créneaux de cours proposés, ou bien en distanciel.

Distanciel augmenté

Vous poursuivez la formation en distanciel, grâce au e-learning et disposez de face à face en visio avec vos formateurs.

Métiers visés de la formation : Responsable Commercial(e), Directeur(rice) commercial(e), Responsable Grands Comptes, Chargé(e) d'affaires, Ingénieur(e) d'affaires, Manager commercial, Manager marketing, Cadre commercial(e), Responsable marketing, Business Manager, Manager de projet

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